这几天在代购圈子里的刷屏热点，就是明年1月1日即将实施的《电子商务法》。我也看了不少公众号的解读，很多文章的解读都有些偏离实际。有的断章取义，把针对平台的高至两百万的罚款拿出来恐吓代购；有的无中生有，说做代购还要注册海外公司。我写的第一篇解读电商法的文章（电商代购微商，明年起咱们都是企业家——《电子商务法》解读之一）

，大家可以看一看，每一个观点都有法律条文的原文和出处，自己看到的，才是真的，不要被吓到，但也绝不能不把这当回事儿。毕竟咱们要建设法治国家，有法必依，执法必严，不要触碰法律的高压线是生存的基础。

这篇文章，我想谈谈大家最关心的，代购还能不能做、会不会消亡的问题。而要判断代购的明天，必须要了解代购的过去和今天，不想听故事想直接看结果的，请跳到后面的分析结论部分。想更了解代购的前世今生的，建议耐心看完全文。

我们的创业史，其实就是一部代购的发展史。代购的历史，其实已经有十几年了。我们2013年开始做德国转运的那一年，是代购行业开始野蛮生长的时候。那时，不做任何的广告，每天都有几十个人加进群里，连网站系统都没有，用Excel表格来沟通库存和发货，用淘宝店来收款，现在想来简直是不可思议。作为一个初创的公司，我们的德国仓库从100平，到300平，再到2000平，也仅仅花了一年的时间。在一个蒸蒸日上野蛮生长的行业里，所有的从业者都信心满满，欢声笑语。那个年代，真的是什么都买，什么都好卖。奶粉什么的，抢到就是赚钱，卖出去就是翻倍。正如马克思在《资本论》里写的，“一有适当的利润，资本就会胆壮起来。10%会保障它在任何地方被使用；20%会使它活泼起来；50%的利润会引起积极的大胆；100%会使人不顾一切人的法律；300%就会使人不顾犯罪，甚至不惜冒绞首的危险了。” 当时人们发现代购实在有利可图，于是纷纷加入进来。短短几年之间，光我们一家公司，就有好几万的代购客户。每年从德国运输回去的奶粉，就有几百万罐。

任何一个市场，他的利润率都随着市场的成熟逐渐降低，因为利润让更多的人投入到供给侧，而拉低的供给曲线让市场成交价格几乎接近了机会成本。

然而数以十万（或者百万？）计的代购，总能够发现并且推广新的产品，维持一个可观的利润率，因为在消费升级的中国，有那么多的需求等待我们填补。从母婴到保健品、日用品、奢侈品、美妆护肤品，代购的创造力一直没有停下来，并且参与的类目越来越多，业务规模也越来越大。然而私人代购的模式终究是不正规的，当代购创造的市场大到千亿级别的时候，国家必须出来管一管，没有规范的巨无霸，不管从安全还是税收的角度来讲，都是不可忽视的。

我们第一次觉得国家要正规化这个行业，就是2014年跨境进口政策出台的时候。出台跨境政策，就是一个明显的信号。国家希望为这个行业提供政策的基础，让想要规范的参与者有做大做强的机会。2015是美好的一年，虽然DHL这些邮政涨价了，但是跨境物流企业被允许用行邮清关的政策去做清关，10%的行邮税率，50元的免税政策，让做奶粉的从业者尝到了甜头。

然后2016年的4月8日，跨境进口不再适用行邮政策，而是统一按照11.9%的税率清关。同一时间，最低的行邮税率也同时变更，最低税率从10%上升到了15%。这让我们第一次觉得，国家将进一步收紧海淘的政策，加大正规化的力度，避免税务流失。而DHL这类邮政包裹的检查力度也越来越大。

保税区的跨境电商巨头的崛起、清关成本的增加，使得代购们都觉得生意一年不如一年。这一年，有不少代购离开了，但是还有更多的专业代购苦苦坚持着。很多代购在生意蒸蒸日上的时候，辞去了工作，甚至夫妻双双辞职全职做起生意来，只要有机会，就愿意继续去尝试、去坚持，哪怕困难重重。而我们清楚地认识到，现在不规范的代购模式总会死去，而压死骆驼的最后一根稻草，我们之前一直认为是海关的政策，这一次，我们却猜错了。压死传统代购模式的最后一根稻草，将是2019年1月1日执行的《中华人民共和国电子商务法》，但是请注意，我说的是压死传统代购模式，而不是压死咱们代购们。

我在另外一篇详细解读《电商法》的文章里引用了我认为很关键的条文，并且做了详细的说明，在这篇文章，我就介绍几个重点。

下面是重点，想要直接看结果的从这里开始！

传统代购模式哪几个点在1月1日起是违法的呢？

1.     目前绝大部分代购，无论大小，都是个人名义。而将来，所有的代购，除了销售额极小的，都要工商注册。至少要办个个体户，否则就是无证经营。后果参考被城管取缔的无证摊贩。这个其实是最容易解决的问题。

2.     因为电子商务经营者与传统商务经营者将不再被区别对待，那么代购卖的现货就会被更严厉地监管。不是通过一般贸易进来的，没有贴中文标签的现货，依法不能销售，否则有售假嫌疑。而目前代购卖的现货，大部分是这个情况。解决方案是，不要卖现货，做直邮或者保税区发货。

3.     既然办理了执照，那么就要依法纳税，这里的主要税种是增值税和所得税。所得税是赚钱了才要交的，而增值税是产品或者服务在销售时就要缴纳的。你淘宝上卖一罐奶粉如果不算增值税100块钱，那么作为小规模纳税人（应税营业额500万以下），你就要缴纳3块钱的增值税，最后卖给客户103元，并且开票。无论直邮还是现货，这个税都得交。如果规模达到500万，就要交16%。但是现在的代购模式，进货的时候是没有进项增值税，不可抵扣，所以要实打实交16%，然后阳光清关在进口的时候已经交了增值税了，但是不会被认可。结果就是交了税，就没有了优势，做不了了。如果在淘宝一类的平台做，平台要依法把涉及税务的信息报送税务局，所以侥幸认为税务局不知道你做了多少生意的情况，是不存在的！淘宝平台上做代购，几乎是不再可能的了。（听说马老板要功成身退了，不知道跟电商法有没有关系）

4.     那朋友圈代购怎么办呢？朋友圈代购也是适用《电商法》的，朋友圈代购也是个电商。当然朋友圈代购的数据更离散，也更难说明到底做了多少生意。但是既然做了，就应该注册，就应该纳税。也许主动执法的难度很大，但是不排除无孔不入的职业打假人来帮助法律的执行。一旦有举报，那么市场监督管理局、税务局必然要查一番的。到时候该罚款罚款，该查封查封，该整改整改。而朋友圈代购就面临要不要去开拓客户的难题。不开拓陌生客户，那么生意就慢慢做死了；去开拓，那么很有可能引来职业打假。所以如果不正规，朋友圈代购、微商也是危如累卵。毕竟一次高达一万的罚款，不是闹着玩的。而我仿佛看见了职业打假人的春天。

未来那么凶险，那代购应该怎么办呢？正如前文写到的，我们很早就感觉到了国家正规化代购的大方向。作为一家想做大做强的企业，我们现在可以自豪地说，早在两年前，我们就开始设计代购正规化的模式。明年1月1日，甚至在此之前，必然会有很多代购离开市场，留下一大片市场的空间。如果想要继续从事这个行业，如果想要正规化，如果想要趁机做大做强，那么我们会给大家提供完美的解决方案。而这个解决方案，目前已经上线，就是黑森林客户熟悉的歪果桃下单助手小程序。

歪果桃通过哪些功能和服务帮助代购解决上面讲的几点违反电商法的痛点，实现正规化呢？

1.     歪果桃平台提供代购开店的服务，没有比价平台，你的客户只能看到你自己的店，链接转发给客户，点三五下就下单成功，让你不需要再依靠淘宝等平台。

2.     歪果桃注册了全国多个保税区的资质，可以提供合法的海外直邮清关服务和保税区物流清关服务，让代购的发货清关完全正规合法。在不能有现货的时候，我们通过全国多个正规海关监管仓发顺丰快递给客户，也就只需要一到两个工作日到手，客户体验美好。这样子，就不需要再冒着违法的风险去囤现货了，也大大降低了囤货的资金压力和风险。

3.     歪果桃平台解决了订单的税费缴纳的问题，在进口环节缴纳增值税即可，避免了增值税的重复征收，可以大大降低开店商户将来要缴纳的税费。除去歪果桃进口环节已经缴纳的增值税，最终商户需要另外缴纳的增值税仅占到订单营业额的百分之零点几，并不会增加多少税收负担（其实现在阳光清关都是交了增值税的）。用歪果桃来继续做代购生意，正规的额外成本非常低非常低非常低！

4.     歪果桃还提供全球的一手的货物采购服务，集合大家的力量，大量采购货物获取议价能力，给歪果桃的代购客户提供更便宜，更方便，完全可靠的货源，保持代购一直坚持的原产地正规货源。使用歪果桃，不仅仅是正规了，连货物的成本也下降了。这样子，反而会更有竞争力。

5.     歪果桃还有专业的产品运营团队，对于每一款产品，我们都制作了详细的产品说明资料，并且直接可以引用，开店上架一键导入，几乎不需要花时间。同时我们会制作专业的广告软文，测评种草文章，免费提供给客户，让大家参考。这样子，做广告更轻松、更专业了，订单自然也会更多。要知道，我们自己也是有网红团队的，有我们的支持，还怕卖不好货吗？

除了上面写的基础功能，我们还有一系列帮助大家代购的大招，会陆续放出，绝对能帮助代购做大！

使用歪果桃做代购，合法高效。在别人做不下去的时候，你将会做得更好。

所以我们想要大声地说：

电商法下代购不会消亡！反而会变得更强大！因为你们本身就无比强大，你们是最勤劳的人、最坚强的人、最聪明的人，并且，你们有我们这样忠实而可靠的伙伴！

最后送大家一个《电商法》里的“彩蛋”来作为我们观点的佐证：

“第七十一条　国家促进跨境电子商务发展，建立健全适应跨境电子商务特点的海关、税收、进出境检验检疫、支付结算等管理制度，提高跨境电子商务各环节便利化水平，支持跨境电子商务平台经营者等为跨境电子商务提供仓储物流、报关、报检等服务。

国家支持小型微型企业从事跨境电子商务。“

这里另起一行额外突出的法律条文，说的不就是咱们代购吗？

那么如何使用歪果桃呢？如果想要了解更多的关于歪果桃的信息，请到www.hslexpress.com上面点击首页客服咨询，或者发邮件到business@hslexpress.com留下自己的联系方式（称呼、QQ、微信、手机等能联系到您的方式），我们的客户经理会来详细解答。